Позволю небольшой маркетинговый прогноз, навеянный истерией по поводу «невозможности» взлома 1.1.1. Итак, сначала — взгляд в прошлое.
Как обычная телефонопроизводящая компания выпускает новую модель?
Обычно, за 2-3 месяца публикуют краткий релиз с картинками прототипа. Затем, выпуск самого телефона и его продажи. Плюс активная рекламная поддержка по ТВ, наружка, пресса…
Как обычная телефонопроизводящая компания пытается увеличить объем продаж?
Выпускается новая модель, которая практически повторяет предыдущую во всем, кроме небольших изменений в дизайне корпуса. Плюс активная рекламная поддержка по ТВ, наружка, пресса…
Как Apple выпускает телефон?
За полгода до начала продаж о нем говорят и почти показывают. Потом через неподтверждаемые источники идет подробнейшее описание продукта. Весь мир ждет — КОГДА???!!! Ему говорят — такого-то числа, во столько-то.
Очереди с ночи, интервью счастливщиков, стоящих первыми, истерия на улицах, ажиотаж в прессе, ни одной (практически) оплаченной рекламной кампании нигде, а товар уже ждут, знают, хотят… Его появление на прилавках сродни началу всемирного потопа. Нет ни одного уцелевшего от всеобщей мании, кроме тех, кого Ной погрузил в ковчег, на полках которого Сонерики, Нокии, Моторолы, корейцы и прочие…
Как Apple пытается увеличить объем продаж?
Как обычно. По-эппловски. Заранее все знают точную дату, когда что-то всем скажут и покажут. Так и происходит. Показывают (но не то), еще показывают (но опять не то), потом, наконец-то говорят — минус 200 долларов. Робкий писк недовольных и переплативших за первые 2 месяца с лихвой перекрывается восторженным ревом тех, кому теперь «это по карману» — УРА!!! Я куплю себе Это!!!
При этом, на первый взгляд, Apple должен терять деньги. Еще бы — он снижает цену, несмотря на то, что люди готовы платить 600, а не 400. Но тогда — зачем снижает?
Правильно — чтобы заработать.
При этом, о писке недовольных пишет пресса, говорит ТВ, гудит Интернет, растут объемы продаж за счет «сэкономивших» две сотни, но … ПРАВИЛЬНО! — ни одной (практически) оплаченной рекламной кампании нигде. По крайней мере, такой кампании, затраты на которую были бы эквивалентны увеличению объемов продаж. И в результате — один миллион за 70 дней. Миллион проданых единиц техники. Поверьте, это много. Особенно, если учесть ограниченные возможности использования покупки. Только в одной стране, только с одним оператором. И я никогда не поверю, что из миллиона телефонов хотя бы треть осталась в Новом Свете.
На чем Apple зарабатывает деньги, выпуская телефон?
1. На iTunes-продажах, которые можно использовать в телефоне.
2. На отчислениях АТТ, которая обязана делиться тем, что заработала на контенте.
3. На продаже самой железки.
Сколько приносит 1 телефон компании Apple?
1. Хрен знает сколько от Айтюса
2. Хрен знает сколько от АТТ
3. Гарантированные пару сотен от продажи железки.
Поправьте меня, американопроживающие читатели форума, те, кто легально юзает телефон с одним официальным оператором, без мода, хакинга и пр.
Сколько вы уже заплатили за те песни, фильмы, рингтоны, которые вы купили в айТюнсе для своего телефона?
Сколько вы заплатили АТТ за то время, которое юзаете новый телефон и насколько эта сумма больше, чем ваши обычные траты на другой телефон с интернетом, почтой и пр.?
Уверен, ответ будет — меньше, чем 200 баксов.
А что это значит?
Правильно, это значит, что продажа железки для Apple на сегодняшний день приоритетна.
А теперь — о главном…
Почему Apple старается потратить много средств и сил для того, чтобы обезопасить интересы компании АТТ, которая «теряет» прибыль из-за разлоченных телефонов американцев, проживающих в США?
Потому что Apple обязан это делать по контракту с АТТ (сам я контракта, ессно, в глаза не видел, но почему-то уверен, что в разделе «Ответственность сторон» что-то наверняка про это написано.)
При этом, Apple прекрасно понимает, что каждый «превращенный в кирпич» телефон существенно снижает будущую прибыль компании, которая (см. выше) — имеет «3. Гарантированные пару сотен от продажи железки.»
И как же тогда быть?
С одной стороны — обязательства перед АТТ, а с другой — минус в бюджете. Особенно, в канун, тра-ля-ля Рождества с его сумасшедшим бумом на покупки всего и вся.
Но с выпуском 111 Apple доказал АТ&Т (а заодно и европейским партнерам), что обязательства перед оператором он честно выполняет.
А значит, на первый взгляд — теряет деньги. Ведь желающих купить железку и принести Apple те самые две сотни становится очень и очень меньше.
Значит, из каждой неприятности нужно все-таки извлечь прибыль.
История повторяется. О событии, которое сделал Apple говорят все (в смысле — те, кто причастен к сотовой телефонии, компьютерам Apple, владельцев айподов, а следовательно многих любителей музыки…). 111 — это сильнейший шаг, который сделал Apple против тех, кто хочет заплатить за телефон, но не может из-за того, что живет в другой стране, не пользуется АТТ и т.п.
Тем более, из таких, многие, наверняка, не покупали еще себе этот телефон из-за боязни, что Apple такой шаг сделает. И он его сделал…
Сильный шаг, очень сильный шаг…
А теперь — главный вопрос.
На сколько возрастут продажи телефона, если «несокрушимая и легендарная» «феноменальная и железобетонная» 111 окажется пробитой?
Правильный ответ — намного. На очень много. Потому что количество сомневающихся очень сильно уменьшится. Как раз на количество купивших. И еще раз уменьшится, потому что те, кто все-таки продолжал сомневаться, благодаря газетной, ТВ и прочей (а это будет) шумихе поймут, что ничего несломаемого в природе не существует. И тоже купят телефон.
А те, кто купил первыми и переплатил 200, к тому времени или его уронят, или утопят, или раздавят — и снова купят. И жены их купят. И друзья купят. И дети купят. И дети друзей.
А теперь скажите мне — кому больше всего выгодно, чтобы 111 сломали?..
И какое участие примет Apple в этом событии?..
И что будет, когда выйдет 1.1.2…?
И кому будет выгодно, чтобы 1.1.2. тоже сломали?..
Источник: